Quinta, 19. Dezembro 2019, Espaço Paulista - Edificio Winston Churchill, Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas

A partir de 19. Dezembro 2019 - 8:30
Até 20. Dezembro 2019 - 17:30

Espaço Paulista - Edificio Winston Churchill

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Descrição do evento
Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas
 
Como se transformar em um vendedor de sucesso
 
Objetivo
O curso Vendas com Aplicação de Técnicas Neurolinguísticas - Como se transformar em um vendedor de sucesso é um refinamento das técnicas de vendas através da aplicação  de Neurolinguística proporcionando aos Profissionais de Vendas uma vantagem competitiva na realização de negócios.Amplia o horizonte de conhecimento e habilidade do vendedor, multiplicando seus resultados em todas as fases do processo de vendas: no contato com o cliente, na identificação das necessidades do cliente, na apresentação do produto, na argumentação - através do poder de persuasão, na solução de objeções e no comando durante fechamento das o desenvolvimento dos fundamentos das técnicas de Neurolinguística, estruturação da comunicação consciente e inconsciente, além de técnicas para modelar a excelência profissional dos participantes das áreas de vendas, ensinando ainda ao completo domínio do seu potencial humano. Ensina também a mudança de paradigmas profissionais, mudando contexto e ressignificando seus limites pessoais, possibilitando uma nova dimensão de vida profissional através do estabelecimento de objetivos e métodos para alcançá-lo.
 
Público Alvo
Profissionais de Vendas – vendedores e gerentes. 
Programa
 
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA • O que é a Programação Neurolinguística – PNL ?• Os canais sensoriais e os canais de lingüísticas• Sistema Nervoso Central - SNCExercícios: Como funciona a PNL?
 
COMO APLICAR A NEUROLINGUÍSTICA EM SUA VIDA• As aplicações da PNL na sua vida pessoal• Como atingir a excelência profissional com a PNL?• Aplicação da PNL em vendasExercícios: Para que serve a PNL?
 

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AS 12 TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDASComo ativar a mente do cliente durante a abordagem• Técnica da Positividade – programação positiva do cliente•  Técnica do Truísmo – programação de afinidade
 
Como provocar a mente do cliente durante a sondagem• Técnica do rapport- Postura, Corpo, Gestos, Voz, Frases, Calibragem, Humor...• Técnica do Aterramento – identificando desejos• Técnica do Refraseamento – ganhando confiança
 
Como argumentar e persuadir o cliente a comprar• Técnica Canais Representacionais - sintonizando a mente do cliente• Técnica: Palavras Processuais• Técnica do contexto/mudança de contexto
 
Como tratar a objeção do cliente• Técnica do frame/reframe• Técnica do Ressignificado
 
Como obter o fechamento da venda• Técnica da Sinalização• Técnica do comando
 
EXPLORANDO MAIS, AS TÉCNICAS DE NEUROLINGUÍSTICA EM VENDAS• Como  vender para um cliente visual• Como  vender para um cliente auditivo• Como  vender para um cliente cinestésico• Como  eliminar barreiras de vendas: Transformando o não em vendas• Como  responder objeções com a ressignificação• Como reconhecer os canais de comunicação do cliente pelos:- olhos, postura, tensão muscular, voz e palavras• Exercícios práticos de Neurolinguística em vendas.
 
A CONQUISTA DA EXCELÊNCIA PESSOAL COM A NEUROLINGUÍSTICA• Praticando o espelhamento do corpo e gestos• Praticando o acompanhamento da voz do cliente• Praticando a sintonia com o humor do cliente• Praticando a ancoragem do seu argumento• Praticando a identificação dos movimentos dos olhos do cliente• Praticando responder as objeções do cliente• Praticando criar argumento com as próprias palavras do cliente• Praticando a persuasão com o seu poder de indução.
 
GANA E GARRA PARA VENDER• Aplicando a neurolinguística para motivar-se a vender. 
Ministrado por:  Ervilha
Graduado em Comunicação Social e Pós graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda pela New York State , autor dos livros: LIDERANDO EQUIPES, HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES, NEGOCIAÇÃO AVANÇADA, VENDAS COM PNL, editados pela NOBEL, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, Editado pela Saraiva e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).DHE® com certificação de Dr. Richard Bandler e Máster em PNL, realizado com cursos do criador Dr. John Grinder. Formado em Análise Transacional. Coach com certificação internacional pela ICC – International Coach Community dedicando-se a coaching em liderança, gestão de pessoas e executivos. Atuou como executivo nas empresas: Fleischamenn & Royal Kraft), Santa Marina (Saint Gobain), Incepa (Roca), Portobello e consultor atuou nas empresas: ALPARGATAS, AMBEV, BASF, BOSCH, CAIXA ECONÔMICA FEDERAL, CREDICARD, DURATEX, KIBON, FORD, ITAUTEC, MERCEDES-BENZ, PHILIPS, PRODAM, TECBAN, SCHNEIDER ELÉTRIC, SEW, SULAMÉRICA, VOLVO, VOTORANTIN, entre outras.
 
Datas


19 e 20 de dezembro de 2019 - SP


 
Local de Treinamento
São Paulo - SPEspaço PaulistaAv. Paulista, 807 - 17º andar - Edificio Winston Churchill
 
Horário
8h30 às 17h30
 
Carga Horária
16 horas
 
Investimento
R$ 1.485,00 * Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.
 
Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.
 
 
Para demais informações entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 ou através do e-mail: contato@
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